龙渊网络尹学渊:中国原创电竞游戏如何走向全球化?

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会上,龙渊网络联合创始人兼 CTO 尹学渊发表了《中国原创电竞“多多自走棋”的全球化》主题演讲,以下为演讲实录,经投资界(ID:pedaily2012)整理编辑:

大家早上好!我的副标题就是多多自走棋到底是怎么出海的,以及这个过程当中我们总结出来的一些不同的方法,或者说是以前没有做到的事情。

可能很多人不做游戏,对大家来讲有点陌生,龙渊是一个小公司,相比创新工场、京东这样的大企业来说,是一个非常非常小的团队,主要从事游戏的研发和运营,总部设立在成都,现在在北京、首尔、东京分别设立了分公司。

过往,我们发行了很多的游戏,比如Cytus2音乐世界、Sdorica万象物语,自走之战等。但是这些游戏都有一个共同的特点,那就是主要市场在中国大陆,除了在Facebook和Google在海外买量以外,海外市场没有做深入的运营。我们在2015年发了一款非常具有创新的游戏自由之战,那时候王者荣耀还没有出来,我们解决了手机怎么释放技能,也拥有双罗盘的控制专利。

为什么我今天的分享是出海呢?我们以前没有做出海,也会Facebook\Google买量,比如 youtube 上面广告,做了很多很多事情。但是做了多多自走棋之后,我会发现之前做的出海其实非常粗暴。

这里我简单介绍一下多多自走棋是个什么样的游戏,多多自走棋是龙渊巨鸟多多工作室研发的,是一个体现了中国传统游戏麻将的精髓设计的一个新玩法。我们在 1 月 4 日上线,短短的一两个月点爆了全球,基本上全球很多国家都有玩家自发建立的线上社区,我们今年也获得了谷歌全球 17 个国家的最佳创新游戏,在全球做的还可以。目前很多巨头公司都在借鉴自走棋的玩法,无论是中国厂商还是全球的其他游戏大厂,所以自走棋可能是严格意义上的第一款中国人原创的,全球流行的电竞游戏,因为创意原创,同时自主研发。

它是怎么玩呢?首先每个回合之前,商店会给随机的5个棋子,玩家可以选择购买,也可以选择放弃,可以选择刷新再选5个,抽到这个棋子之后,玩家可以把它买下来,它会有一个设计,这个设计就是3个一星的棋子可以合成一个二星的棋子,3个二星的棋子可以组成一个三星的棋子。为什么叫自走棋?它会自己打,玩家把所有的棋子排兵布阵,放在玩家的棋盘上,倒计时几秒钟之后,双方的棋子会自行战斗,所以我们取名叫自走棋。所有的自走棋都有两个属性:

1、种族,比如像人类,兽人等等;

2、职业,比如法师、战士诸如此类,会有职业的概念。

我们不同种族叠加在一起,可能三个战士在一起,护甲会同时+5,同时三个法师在一起,对方的魔抗会降低。

接下来我们看一下数据,1月4日上线,刚刚3个月的时候已经突破了800万的订阅,然后达到了200万的DAU,200万的日活,同时在线已经超过40万。当时整个DOTA2已经卡到完全不能打,因为我们一开始是依赖于DOTA2客户端和服务器,他们的服务器承载不了这么大的量,每天晚上8点多巨卡无比,真的在服务器里面卡成像PPT一样,一页一页的放,我们后来自己做了自己的客户端。

我们上线之后,很多海外的自媒体也会进行一些自发的传播报道,包括 youtube、Reddit,涉及到很多数据,比如说 youtube 上面的播放就超过2000万,Reddit 的会员也是超过了50万。现在基本上有 65% 的玩家都来自于全球的海外市场。

第一,如何进行本地化?玩家本身来讲,当一个产品或者游戏流行到一定程度之后,会自发的建一些社区,如果一个产品在全球火了,可能各种各样的地方都会讨论这个产品。我们除了说进行一个粗暴的买量,去刷ROI,LTV,其实我们还可以更加深入精细化的做一些运营,这是第一步。我们可以去找到这些社区,并且我们官方可以有运营的同学,然后去注册帐号,利用官方的身份与这些玩家进行互动,收集玩家的意见,解答玩家的问题。

第二,本地化视频和音频的问题,短视频应用也许不用说话也不用写字就可以get到我的点,但是游戏做不到。我举两个例子:第一个例子,我们去到日本的时候,所有人都在做全球化,中国人在说出海,日本也照顾到全球的用户。这是它的菜单,我们可以看到右下方有一道菜叫做“今天的选秀权”,你觉得很奇怪,这是什么?

后来我找到它日文版的菜单,会日语的同学告诉我这个从日语来看,直译并没有问题,就是今天特别准备的一个套餐,就是国内的“今日特选”大概这么一个意思,但是它翻译成“今天的选秀权”很奇怪,但是从字面意思来看人家翻译成这样也没毛病,这种坑我们也踩过。

我们除了官方玩法以外还有一个梦境模式,就是一个测试玩法的地方。梦境模式里面有一个玩法很有意思,它有一个值,叫做德鲁伊,别的棋子都是三个棋子合成一个,当你有德鲁伊羁绊的时候,我们两个棋子就可以组成一个更高级的棋子。中文表达比较含蓄,我们也取了一个很有意思的名字叫“以德服人”,中国人会会心一笑,get到了。

但我们的游戏在全球有30多种语言,自己是做不了的,所以就会找一些翻译公司,翻出来就变成直译。其实能感受到翻译公司多么的用心,他大概能get到一个玩法,从专业角度来讲,翻译的很好,完全没有问题,但是外国人看到可能就是黑人问号脸,你想表达啥东西?这是我们过往踩到的一些坑。

我们最后怎么办呢?就是一定要去多办线下的交流和线下的社区。比如我们会去到日本、韩国、越南,很多东南亚的国家去跟大家深入交流,在线下举办这些活动以后,会有很多很多的收获。一方面他们会跟我们讲,这个语言哪里可能会有问题,这是最表面的。他还会分享一些东西,比如说在什么样的语境什么东西不能讲,是宗教禁忌,或者有的词用上去就显得很Low,虽然可能意思传达到了,但是这个公司让人感到不适。

举个例子,比如东南亚有些国家会有一个648的礼包买不起的情况,为什么?因为在我的国家买烟都是一根一根的买,所以你想象不到这种情况,而且他会建议你把这个付费如何做一个改进,这些是线下的交流带来的东西。再比如他会给你讲一些神话,比如越南版的孙悟空等等。这个活动给产品上带来的提升会非常巨大。

最后作为一个自走棋的开放平台,我们可能会把自走棋游戏内的数据共享出来,也会开放我们的玩法,让开发者可以在自走棋里自己定义自己开发各种好玩的玩法,可以自定义举办自走棋的电竞赛事,让全球的合作伙伴都可以共同参与,这也是我们现在正在打造的一个开放平台。

我们应该感谢竞争对手,如刚刚所说,自走棋玩法火了之后,各种大厂都在研发自走棋玩法,这是我们的骄傲,我们把中国人自己创造的玩法带到了全世界。但是我想说,竞争对手如果打不死我们,就只会让我们更加强大,我相信创业者一定会遇到竞品的,这些竞品可能会给咱们带来更加强大的发展。这就是我分享的内容,谢谢大家!

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