逗拍严华培:“中国造”短视频工具产品如何翘动国际市场

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会上,逗拍CEO-严华培发表了《“中国造”短视频工具产品如何撬动国际市场版图》主题演讲,以下为演讲实录,经投资界(ID:pedaily2012)整理编辑:

大家早上好!逗拍本身是做国内产品的,在国内有好多次冲到APP总榜第一,是通过社交裂变的方式成为总榜第一。

但是在出海这件事情上,其实我们自己是非常忐忑的,不太知道怎么去做。在10月底,很意外到了美国榜的 App Store 总榜第一,对于我们来说其实也很意外。在出海这方面,我觉得我是一个“新同学”,基本上是一个幼儿园的水平,只是运气比较好,有一些简单的收获,所以今天给大家做一个简单的分享。

这次是怎么到总榜第一的呢?其实我们对海外内容研究并不深,对外国人的很多玩法也很奇怪,他怎么会喜欢这种东西?就是一张照片,是我们新来的一个设计师制作的。在国外,很多社交平台上会有教他们怎么制作这个图片,并且我们的名字也很奇怪,起名字时就直接用逗拍的拼音对外发布,但他们很喜欢有趣的东西。

逗拍(DOUPAI)这个产品,从2014年底到现在,每一年基本上都有一两次到过 App Store 总榜的第一,最核心的玩法是要创造一个有趣场景,让用户在社交媒体上和好友产生互动。其实每次设计师在创作内容的时候,最核心的不是做一个有趣的模板,或者有趣的视频内容,重要的是你创造了一个什么场景,能够让用户去发朋友圈。其实中国人、美国人都一样,都有“炫耀”的需求。

通常在推广的时候,可能会去找外国网红,后来发现在海外找网红其实蛮贵的。在寻找的过程中发现,我们的产品会有一堆网红自发传播教程,现在在 youtube 里面搜名字就有很多内容。这样的玩法在移动互联网刚刚开始的时候,曾经很火爆的产品都玩过,只不过我们的场景可以不断的去创新,不仅是玩一次就过。我们看到脸萌、足迹都玩过,这是一种好的增长方式,但不是唯一的方式,不是每一次用了都能做到 App Store 总榜的第一。

因为我们还有产品是给微商提供工具的,所以在中国的裂变方式给我们很多的启发,最核心的其实还是要赚钱,下沉的用户能够利用自己的时间发朋友圈赚钱,这才是最核心的。

社交分享的核心就是满足人性“炫耀”的需求。推广赚钱这件事情其实原来是一些小的厂商,小的公司因为没有钱推广,所以让用户帮忙推广;但是趣头条使用后,大的公司也借助极速版模式进行推广,其实极速版就是个好听的名字,另外一个名字叫做推广赚钱版,这个才是它真实的名字。

这两种模式在海外其实依然可以尝试做,最近我们看到有朋友在做东南亚的电商,同样是把中国套路、接地气的打法进行本地化使用,就是将微商的打法在东南亚进行复制,也取得了一些成果。并且这些玩法不是中国人创造的,而是美国人创造的,经过在东南亚的改造,然后到了中国,中国把它发扬光大,然后再反哺回到东南亚再到美国,我觉得是更好的一个模式。

这里所讲其实不是复制一个模式,而是关注人性的需求,人都想赚钱,都想分享,都想交流,都想在朋友圈里面发一个内容获得一个赞,获得别人的认可。其实回想一下所谓高大上的互联网创业者,比如说我,产品到了总榜第一你不发个朋友圈吗?一样的,所以说没有什么高大上之分。

还有内容本地化和内容差异化。我们出海的时候就在想怎么做内容本地化?其实我们团队也很懵,因为我英语不是很好,团队英语也不是很好,我就跟团队说,你不用会英语,你只要会做事情就行了,因为通常盲人听力就比较好,你们就当成是一个盲人,盲人可能做的视频更有创意一点。

我们最近看到很多中国出海内容做的比较好的,比如说李子柒、小野等,把中国的内容复制过去,外国人看到了觉得很神奇,并没有去美国做一个嘻哈的内容,因为从骨子里你根本不懂他们,即便你找一个特别当地的团队,你可能也不一定能够在当地做的很好。

但是我们现在看到一个现象,尤其是在短视频的玩法方面,中国绝对是最厉害的,现在全球市场所有的短视频工具基本上都是中国公司做的,所以在短视频的玩法上,或者营销的玩法上,中国的很多玩法都是可以复制出去的。所以我们除了要去理解本地化内容,还要去关注差异化的内容。

其实牛的内容不是策划出来的,通常策划出来的内容,在开会的时候觉得这个内容特别牛,那个内容通常都很一般,都没有出来。如果创造一个模式来进行测试,抱着一个开放的心态来测,测出来的东西可能才是最好的。比如说现在很多的产品运营抖音号,还要定位一个角色。其实是用了一套比较好的机制,能够用最低的成本去做测试,这才是一个最好的方案,而不是提前找一个特别牛的大咖,进行分析指导,内容领域里面没有特别牛的大咖,最大的大咖会抛弃掉自己的认知和感觉。

做营销和内容的时候,大家都说网感很重要,找一个特别有网感的团队很重要。在今年 4 月份逗拍做到 App Store 总榜第一,有一条内容突然火爆了。当时我在外面,回去我问视频谁做的?怎么搞火了?他们说是刚来一周的同事?其实那个内容并不是这个设计师创造的,而是用户提出来的,因为设计师看到的只是一点点,但是用户提出来的很多东西是不一样的,跟抖音现在的策略是一样的。

出海我们刚刚开始做,但是还是一个“小学生”,在变现这件事情上,发现方式还非常多。原来一味追求用户团队的时候,其实是在偷懒,觉得我能够做到用户,就能够拿到钱,但现在不行,要真正去锻炼自己团队的硬工夫。我们刚开始出海的时候赚过 5 美金,后来 10 美金,觉得不错,翻了一倍,后来问一个朋友你们多少?他说我们 40 美金,还有人 60 美金。为什么这么高?其实他们做了很精细化的运营,每一天都不断的调整数据和广告的策略。

所以我觉得买量和裂变结合做增长是很重要的,因为单纯买量的成本越来越贵。收入模型上其实是广告和订阅结合做才比较健康,如果只有广告,也比较片面,如果只有订阅其实也很片面。

我觉得工具时代可能要进入到另一个新的时代,即用内容+深度服务,用AI做深度服务。有一个做冥想的产品,收入一年一两亿美金,这是利用 AI 做心理咨询的。总之,技术的爆炸让我们看到更多新的机会。

最后,不管是下沉市场、企业服务还是 AI 工具出海,我觉得都是有非常大的机会,是寒冬下的一抹阳光,大家在这种寒冬之下,我觉得看到更多的是机会,而不是说好难,融不到钱,如果融不到钱那就不融,因为市场上有大把赚钱的机会。我们自己在这三个领域都在做一些新的尝试,非常开心能和大家做分享,以后也希望跟大家做更好的交流,谢谢!

标签: #逗拍 #严华培 #NextWorld峰会